ВЕ-321 (ЗАЗ-1102)

Популярность, высокий спрос, надежное качество продукции BEST позволили предприятию в последние годы провести кардинальную реорганизацию сформированной ранее системы продаж, взяв за основу модель товаропроводящей сети, успешно применяемую в европейских компаниях, деятельность которых связана с производством автозапчастей и продвижением этого товара на рынок.

В основу внедренного проекта системы продаж положено создание дистрибьюторских центров, представляющих интересы производителя на оговоренной территории. При этом дистрибьютор, возглавляющий дистрибьюторский центр – это не простой оптовый покупатель, приобретающий товар для распространения, но тот, кто участвует в продвижении товара и иными методами и действует на основе долгосрочных контактов с производителем.

Дистрибьютор - участник товаропроводящей сети, в той или иной степени обладающий представительскими функциями. Дистрибьютор – это тот узел сети, от которой растут ответвления - дилеры. Дистрибьютор имеет собственные склады, позволяющие хранить достаточное количество товара для бесперебойного обеспечения им своих дилеров, работающих в данном регионе. Его дилеры - оптовые фирмы либо имеющие собственные сети магазинов либо занимающиеся снабжением независимых магазинов и автосервисов. Задача дилера – поддерживать на складе ассортимент и объем товара, необходимый для бесперебойного снабжения своей клиентской сети, и, конечно же, работа с розницей.

вернуться на главную >>